Samsun'da madeni yağlar ve oto bakım ürünleri sektöründe üretim ve pazarlama faaliyetlerini sürdüren yerel bir firma, Orta Karadeniz Kalkınma Ajansı'nın (OKA) sağladığı stratejik destekle yönünü küresel pazarlara çevirmeyi başardı. Kamu desteğiyle başarıyla yürütülen kurumsallaşma ve pazar geliştirme projesi kapsamında firma, Afrika pazarına güçlü bir giriş yaparak Samsun'dan Fildişi Sahili'ne ilk ihracatını resmen gerçekleştirdi.
Kalkınma ajansının "İhracatta İkiz Dönüşüm Teknik Destek Programı" kapsamında finanse edilen "Tecnoil Katma Değerli Madeni Yağ İhracat Stratejisi ve Pazar Geliştirme Projesi", yerel firmanın uluslararası arenadaki ilk büyük başarısını beraberinde getirdi. Fildişi Sahili'ne yönelik gerçekleştirilen ilk sevkiyatta, 1,5 litrelik özel bidonlar halinde paketlenmiş yaklaşık 15 ton yüksek katma değerli madeni yağ satışı yapıldı. Samsun'daki tesislerden yüklenen 20'lik deniz konteyneri, Batı Afrika'nın en önemli ticaret merkezlerinden biri olan Fildişi Sahili'ndeki Abidjan Limanı'na teslim edilmek üzere lojistik rotasına çıktı. Afrika pazarındaki ithalatçı müşteriden tam not alan firma, yakın zamanda ikinci parti ihracat kontratını da imzalamayı planlıyor.
DIŞ TİCARET EĞİTİMİ VE STRATEJİK SWOT ANALİZİ YAPILDI
Başarıyla tamamlanan ve ihracat kapılarını aralayan proje kapsamında; ilk olarak firma çalışanlarına kapsamlı dış ticaret eğitimi verilirken, işletmenin ihracat kapasitesinin artırılması amacıyla eş zamanlı uzman danışmanlık hizmetleri sunuldu. Firmanın mevcut durum analizi yapılarak detaylı bir SWOT çalışması gerçekleştirildi ve güçlü ile zayıf yönler masaya yatırıldı. Ürün gruplarına en uygun küresel hedef pazarlar belirlenirken, uluslararası ölçekteki dişli rakipler de mercek altına alındı. Target (hedef) ülkelerdeki gümrük uygulamaları, teknik gereklilikler, sertifikasyon şartları ve pazar giriş mevzuatları tek tek değerlendirilerek potansiyel fırsatlar raporlaştırıldı.
DİJİTAL İHRACAT VE B2B PLATFORMLARI DEVREYE GİRDİ
Küresel pazarlama trendlerine uygun olarak uluslararası B2B (işletmeden işletmeye) e-ticaret sitelerinde ve profesyonel sosyal medya platformlarında firmanın kurumsal konumlanma çalışmaları planlandı. Yenilikçi dijital ihracat ve pazarlama stratejileri geliştirilerek, potansiyel müşteri ve distribütör araştırmaları neticesinde geniş bir küresel müşteri veri tabanı oluşturuldu. İhracat fiyatlandırma modeli, hedef pazar yol haritası ve ihracat strateji raporu hazırlanarak kapsamlı bir ihracat aksiyon planı sahada devreye alındı.
Geniş bir ürün yelpazesine sahip olan ve otomotiv ile sanayi yağlarından araç bakım ürünlerine kadar birçok farklı endüstriyel yağ seçeneği sunan Samsunlu firma; madeni yağlar ve oto bakım ürünlerinin tedarik, depolama ve pazarlaması alanlarında uzun yıllardır faaliyet gösteriyor. OKA destekli bu vizyoner projeyle ihracat kaslarını maksimum seviyede güçlendiren firma, oluşturulan potansiyel müşteri havuzu ve stratejik eylem planı sayesinde uluslararası pazarlardaki sürdürülebilir büyümesini ivmelendirerek sürdürmeyi hedefliyor.
İhlas Haber Ajansı
